Уважаемые друзья!
Одной из самых интересных областей бизнеса в современном мире является розничная торговля. Основную долю в этой сфере составляет розничная торговля продуктов. Согласно проведённым расчётам, товарооборот розничной торговли продуктов в мире составляет 60% всей торговли товарами. Вероятно, по этой причине интерес к этой сфере торговли постепенно увеличивается.
Представленная 40 магазинами, сеть Aлмалымаркет сегодня является самой крупной организованной сетью в торговом секторе Азербайджана по розничной торговле. Ежедневно в Aлмалымаркетах делают покупки свыше 30 000 человек. По нашим опросам 65% из них являются нашими постоянными клиентами. “Алмалы” - это сеть супермаркетов, которая постоянно развивается и в своей деятельности применяет современные стандарты. Наряду с выше упомянутым, “Алмалы” является огромным маркетинговым каналом. Здесь можно при непосредственном контакте с потребителями напрямую показать новые товары, успешно их продемонстрировать, а также провести рекламные акции.
Конечно же, наладить связь посредством такого потребительского канала удовлетворило бы как потребителей, так и поставщиков.
Поэтому, учитывая это пожелание, мы внедряем проект под названием «Тестовые Продажи». Мы надеемся, что этот проект будет хорошей возможностью для тех компаний, которые хотят быть представленными в алмалымаркет.
Тестовая продажа (или же проверка) является одним из основных способов торгового маркетинга.
Тестовая продажа – в течение определённого времени продажа образцов товара с целью принятие решения относительно выгодности покупки и продажи какого-либо продукта посредством торговой сети.
Суть тестовой продажи состоит в том, чтобы определить соответствие малых партий товара с рыночными условиями.
Оптимальное использование метода тестовой продажи
- объём
- цена
- формат
- расстановка и
- помогает определить отношение аудитории.
Тестовая продажа проводится по решению комиссии по Торговле.
Тестовая продажа - платная. Оплата производится на основании заранее подготовленного специального прейскуранта цен (prise list). Прейскурант цен можно приобрести в Коммерческом Департаменте.
Тестовая продажа должна проводиться, по меньшей мере, в 6 Aлмалымаркетах.
Во время Тестовой продажи доставка товаров в магазины будет осуществляться поставщиком (производителем).
Критерии и этапы проведения Тестовой продажи
Презентация товара Поставщиком
Предложения от Поставщика могут поступать различными средствами – Интернетом, Горячей линией или по Почте. Вместе с этим, представитель компании может сам лично представить товар.
Выяснение всей необходимой информации о Поставщике и Товаре
Выясняются ниже представленные аспекты со стороны Коммерческого Департамента.
- Информация о компании (юридические и другие документы)
- Наличие сертификатов качества и соответствия и возможность представления их. Если компания сама является производителем, то необходимо представить сертификаты, регулирующие форму и стандарт выпуска товаров.
- Готовность Поставщиков на необходимые уступки.
- Прозрачность Налоговых документов, возможность представления официальных документов по финансовым операциям.
- Возможность представления продукции в объёме, который предлагает Поставщик.
- Возможности материально-технического снабжения компании, учитывая категорию и будущее развитие объёма продажи товаров.
Примечание: В случае если это потребуется, обязательное представление и других необходимых документов.
Принятие решения относительно Тестовой продажи
После сбора всех необходимых материалов и проведения ряда маркетинговых исследований, товар представляется комитету по Продаже. После принятия решения комитетом по Продаже, подписывается соглашение. В соглашении указывается перечень магазинов, в которых будет проводиться Тестовая продажа, а также количество полок.
Результаты Тестовой продажи
По прошествии назначенного срока, Комитет по Продажам обсуждает результаты. Результаты обсуждения в официальной форме сообщаются Поставщику.
Контактные лица:
Парвин Ахундов, Директор Коммерческого Департамента
E-mail: paxundov@ada.az
Teлефон: 012-490 80 70 (внутренний 11-22)
Другие контакты: info@ada.az
Телефон: 012-490 80 70 (внутренний 77-77)
Желаем успеха!